四川蒲江开发红心猕猴桃定制业务

四川成都蒲江县猕猴桃植物园里,蒲江红心猕猴桃基地贵来到果园,检查猕猴桃的生长状况,“9月5日,这些果子将作为公司的第一批‘私人定制’果,发往全国各地。”

红心猕猴桃
今年5月,蒲江红心猕猴桃基地启动“我是庄主”的项目,通过互联网众筹销售猕猴桃。在猕猴桃园里辟出499亩地,由消费者通过微信平台认购,成为“庄主”,一亩地2万元,一次性交齐5年费用。项目推出两个多月,已经有160多名客户认购,筹得资金1600多万元。

红心猕猴桃

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一枚猕猴桃,何以得到资金的青睐?“秘诀只有两个字——有趣。利用互联网,我们把买卖猕猴桃变成了好玩的游戏。”王贵说。原来,不同于简单地在电商平台上买卖猕猴桃,基地在项目中动了不少心思。比如每块桃园都有专属的地块号和私人铭牌,“就像我们玩手机游戏,新开辟一块地就要在地里插上牌子。”园区还实行全智能化管理,每位“庄主”的果园都有摄像头24小时监控,“庄主”可以通过手机随时查看。

红心猕猴桃

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“我们还将推出一款和项目配套的APP,让‘庄主’参与到园子的管理中来。”王贵介绍,这款名为“一颗红心”的APP会实时弹出图标,提醒“庄主”根据现在的气候、季节等情况,管护桃园,并征询管护意见,园子什么时候除草、用什么药都由“庄主”说了算。技术人员也有评级,“庄主”决定聘几星级的员工给自己“打工”,“跟现在流行的农场游戏差不多,只不过客户动动手指打理的不是虚拟庄园,而是一块实实在在的猕猴桃园。”
为了确保收成,公司向客户保证每亩地产量不低于0.8吨,如果当年收成低于这个产量,由公司兜底,用其他地块的果子弥补。目前,猕猴桃的市场价每斤大概35元,但即使按最低产量算,项目每斤也只需要12.5元,再加上物流、人工、APP研发运营等成本,这几乎是亏本的买卖。企业为何还要这么做呢?“我们看重的是两点,一是快速筹资,二是撬动销售。”王贵说,“农产品前期投入巨大,众筹能够快速筹集资金。”另外,一年0.8吨以上的猕猴桃客户不可能独享,分享的过程也是一次传播,如果需要再买,则按市场价,一亩地可以撬动更多销售。

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