看猕猴桃企业如何摆脱电商心病 真正的通过网上把猕猴桃销售出去

猕猴桃是近几年才被人们所熟知,因其营养高,医疗、保健作用好,被人们誉为“水果之王”、“果中珍品”具有广阔的发展前景。

猕猴桃

猕猴桃

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进入21世纪以来,全世界猕猴桃产业得到了前所未有的跨跃式发展,截止目前为止,面积已发展到240万亩,产业达到180多万吨。1998年以后,猕猴桃行业复苏,稳定缓慢增加,12年间年均增长30%;中国,1990-2010年,20年间栽培面积持续快速增加,年均增长35%,这说明猕猴桃产业在全球范围内得到了迅速的发展和提升。

正是在这样的大环境下,环球园艺(西安)有限责任公司率先意识到了线上B2B模式的重要性,另外,近两年来电子商务平台细分市场的蓬勃兴起,也同样让环球园艺看到了新的发展契机。网上水果细分市场蕴藏着极大地商机,尽早抢占网上市场,就尽早拥有新的突破和领先机会。

然而,这几年,环球园艺只是通过网络为产品提供了一个展示平台,并没有实现真正意义的网上交易,也没能通过电子商务获得持续的增长,这也是传统企业统有的“心病”。为了彻底去除这块心病,环球园艺公司通过大量市场调研发现,实体经济开展电子商务必须要从单品出发,将产品的优势放到最大,推广产品品牌,在网络环境下,形成一定的品牌优势。对此,环球园艺在2012年底在电子商务做了两点规划,第一是把品牌的线下和线上活动整合起来,增加产品的线上推广宣传,扩大产品品牌影响力。第二是让企业的产品真正的通过网上销售出去,为企业在网络营销开辟出一条渠道,实现电子商务带来的产值的持续增长。

“商标和包装是农产品品牌塑造过程中不可或缺的一部分。为了更好地塑造形象,我们公司在包装上下了大功夫,针对不同销售渠道,分别设计不同的包装。线上销售就要设计相对活泼的名字和包装,让消费者在第一时间就有购买欲望。”业销售总监李锋说。

通过微博的社交性和传播力迅速触达粉丝,拉动潜在粉丝的增长,提高市场效率,把品牌和市场进行一次完美的社交体验,无形中的多效传播,完善了小小猕猴桃在大家心中从认知到强化的过程,使得品牌的知名度越来越高。

“微博有推动农产品品牌化的思路,也是个能将品牌力闹起来的平台。微博能闹,能火,大家也能关注到这种火,而其他平台虽然很多人知道,但是目前却无法集中、高效去引爆一个品牌。”

“农产品是非标品,从农产品到网货,首先需要设计包装、塑造形象,打造属于自己的品牌。近3年来,我省电商发展速度较快,许多农村电商企业已经有了明确的发展思路,从品质控制到品牌打造,并开始有步骤地建立一个完整的电商生态体系。”省电子商务行业协会秘书长郭金生说。

在电商产品质量安全方面,依托省优质农产品质量安全追溯网,协调网红猕猴桃电商企业全面建成质量安全追溯体系平台,消费者通过手机扫描二维码即可查看猕猴桃从生长到销售的全过程,实现了“轻轻一扫,知根知源,安全消费”。

真正打通农产品上行通道,需要构建一套完善的生产、销售生态体系,制定统一的标准和严格的管理制度,打造知名品牌,农村电商企业正在崛起。

但是,对于环球园艺和很多实体企业来说,开展网上电子商务市场,要应对电商平台搭建、网上运营,招聘专业人才等各种棘手问题,所以选择一个合适的第三方电子商务平台成为推动企业快速发展电子商务的首要之举。中国网库的品类网合作模式解决了其搭建和运维专业电商平台的难题。
由中国网库构建的以“品类网”为形式的单品电子商务平台,为大量实体企业提供了网上交易的机会以及创新的电子商务服务,帮助企业在自己具有核心优势的单品内取得电子商务应用的突破。由中国网库搭建的“品类网”通过实现单品信息的聚集,使电商行业的服务模式更加规模化和精准化,帮助各中小企业可以按照自己所处的行业,快速高效的找到目标合作客户。

相信在中国网库的共同合作之下,环球园艺网上市场将迎来一个新的突破,环球园艺也将致力于把中国猕猴桃交易网打造成为全国最大的网上交易平台,为整个猕猴桃水果产业在电子商务的发展贡献力量。

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